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            胡浙杭——從保集外灘裝修服務案例看企業個性成長

            歐瑞裝飾2020-09-09 08:29:21







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            胡浙杭,在金華裝飾行業中也算是一位“知名”的裝修企業老總,擔任金華市裝飾裝修協會家裝委辦公室主任,在行業中有一定的知名度,在社會上的知名

            度也極具有個性化,如《金華晚報》“裝修版”上經常有記者在報道裝飾類消息時,常常用“歐瑞裝飾胡浙杭,怎么怎么說加以描述”。

            ? ? ? ? ?歐瑞裝飾從2007年開始工商注冊登記,在市區裝飾企業也算是較早的一家,起初注冊只是個體工商戶,2014年,“個磚企”真正成為公司化運營,逐漸進入規范化運營的發展通道,是個能夠上“臺面”的裝飾公司。




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            胡浙杭?然是位具有“絕頂”商業的老總,對商業運營有自己獨到的見解,對企業運營更有自己的精辟論斷,只要說起諸如此類的事項話匣子就一下子打開,可以滔滔不絕于耳說上一陣,可見其思路和想法是多少的豐富,正所謂“專業的的事交給專業的人”。

            ? ? ? ? ?從2007年開始,公司已成立11年,從一個小個體轉變成一個企業,此間卻發生了引人注目的“大事”,胡浙杭,將一個稍有“名氣”的歐瑞裝飾帶入一個新境界,在“保集外灘”裝飾工程的整體實踐中,充分體驗其“點狀滲透+系統服務+質量控制+品牌傳播”的思維理念和創新模式,開辟了裝飾“新視覺”,在裝飾行業中也可謂是“裝修傳奇第一人”,在這不得不讓人刮目相看,“保集外灘”系統裝飾工程案例值得大家關注。




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            營銷規劃重在

            “保集外灘”的“點狀滲透”戰略布局是切入策略的深入詮釋,全面體現了胡浙杭深邃的“聚焦”理念,按他的話是“不以量取勝,以質為突破口”這個理念的執行和落實大有幸一發而動全身之勢,為此,2014年底就從“保集外灘”營銷信息中吸收相關要素,開始排兵布陣做前期準備,首先確定公司策略的前半部分是“點狀滲透”+“系統服務”,重點抓好三方面的準備:一是組建營銷團隊,派遣營銷主力,先期完成信息排查;二是選派工程管理領軍人物,預選優秀施工班組;三是做好設計分析,判斷客戶群體與對象,消費能力和消費水準、制作多戶型圖例。凡此種種,都有備而去,針對“保集外灘”的初始,客觀的講并不知道花如此精力,是否能夠得到好的收獲,但總覺得與該樓盤蠻有緣的,樓盤定位、客戶群體、設計專長等綜合因素似乎在冥冥之中與巧合,因為準備的較為充分,功夫也下得大,開局之勢初見成效,目前“保集”有數百家選擇歐瑞裝飾。




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            客戶服務重在“

            多年以來,歐瑞裝飾憑著“執著的規劃、執著的服務,狠抓施工管理、狠抓工程質量”胸有成竹,贏得了裝修業主的認可,因而多渠道、多范圍的擴散或影響到待裝業主的裝修選擇。歐瑞裝飾進入“保集外灘”后持續強調“系統服務”其內容涵蓋了“客戶邀約服務”。邀約客戶上門從涉及面說,金華多數的裝飾企業都知道其套路,但真正實施起來明顯就有差距和距離,歐瑞裝飾邀約客戶上門,首先學懂“顧客心理學”,知道顧客最需要的是什么,從理論上意義上講“顧客讓渡價值”在實踐中的靈活運用,它表現為“企業創造的裝修產品的實際價值,表現為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額”顧客期望獲得的裝修產品,它體現的是:產品價值、服務價值、人員價值和形象價值。





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            因而滿足以上相關要素,機遇就會如期而至,邀約客戶重點控制在“工程實景、圖紙虛景”兩個導向性放向,看“工程實景”至少2至3套,不看“單點”的質,而是由客戶去衡量“多點”的質,由多個工程實景供客戶判斷“虛實”,讓客戶判斷工程質量“賣點”的真偽,在看的過程中,逐漸滿足客戶對質量的心理預期;“圖紙虛景”能讓客戶感受到“早有準備”,“所有戶型都有方案,不同的結構、不同的風格都有可借鑒的圖例或裝修作品”胡浙杭如是說,讓顧客仿佛能夠從圖例或作品中看到自己未來居家幻景,能夠滿足或部分滿足心理上的“虛榮心”其中更為關鍵要素是調控好二者之間的協同關系,并且恰到好處的運用。




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            工程質量重在

            金華市裝飾裝修行業開展工匠大賽,歐瑞裝飾在該項水電工程項目表現了諸多優勢和亮點:插座接地線采用雙色軟線,接頭處采用“搪錫工藝”;冰箱單獨設置專用電源和獨立漏電保護裝置,不經總匣控制;弱電箱單獨設置專用電源漏電保護裝置,方便路由器開閉,所有強弱線管排列布置時,使用排卡固定,管間距大于5毫米,方便補槽時砂漿填入;強弱電交叉處采用金屬過橋,相互屏蔽防止干擾;等電位移位采用40cm乘40cm扁鋼做延長接地,扁鐵雙側滿焊連接;生活陽臺、衛生間、廚房地面不走給水管道和電線管路;熱水管全程套保溫管,不讓熱量流失等等優化措施,確實保障工程質量。



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            行業自律重在“

            胡浙杭說道:在“保集外灘”我們不做專題活動,我們不搞營銷“蓄水”,我們不搞價格競爭,我們只做工地展示,事實上“保集外灘”在裝修價格的定價體系上,始終采用“優質優價”原則,不搞惡意競爭,低價競爭,堅絕杜絕“低價切入,高價掃尾”的偏門之風,堅絕維護好行業信譽,“跳槽”的工地堅絕不做,自覺遵守行業自律和操守,正確處置好裝飾企業之間的“關系”。同時,胡浙杭還表示“我們真心不在做多少 量 ,而是把每一家,每一戶做好,能夠發揮自身的強項就好”。



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            我們相信,在胡浙杭總經理的帶領下,在歐瑞全體員工的共同努力和奮斗下,“保集外灘”成功案例只能證明我們的昨天,不代表我們的明天,我們的明天將從“零”開始,珍惜裝修實踐帶來的體會與感受,繼續鞭策和鼓舞自己,樹立自信與信心,規劃好發展路徑,將歐瑞裝飾的旗幟在獵獵晨風中飄揚的更美更艷,歐瑞的明天會更好!


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            (成就大事業·精彩綻放)

            金華歐瑞裝飾

            聯系電話:0579/82729919

            胡總:13605792433

            公司地址:中國浙江省金華市婺城區環城南路西段1737號







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