<optgroup id="kyepm"><em id="kyepm"><del id="kyepm"></del></em></optgroup>

            <span id="kyepm"><blockquote id="kyepm"></blockquote></span>

            <track id="kyepm"><em id="kyepm"></em></track>

            律師服務類如何投放信息流?建材裝修類廣告案例及優化建議

            艾奇SEM2020-09-15 09:02:50

            課程學習 | 人才孵化 | 求職招聘 | 資源對接

            加艾奇明豬微信:aiqijun10

            前兩天有朋友問到 律師服務類如何投放信息流。今天我們就先圍繞這個話題聊一聊。

            1、產品與受眾分析

            這一步是我們投放任何行業都必須要先做的準備工作,也是整個廣告投放的方向。我們拿婚姻法來舉例,常見的有離婚案件,那么這類人群他們有什么樣的特點?中年,有資產,有孩子,甚至是有過錯,有債務等。 再比如,之前分享的環境類法律咨詢,受眾的特點包含對環境類的法律法規比較關注,目前正面臨法律糾紛的人群, 例如一些工廠、建筑業負責人等。 總的來說,意向人群有兩種:

            1)我正在遭遇(離婚/財產分割/爭奪撫養權),現在需要找(律師機構)——強需求。

            2)我遇到了(離婚/財產分割/爭奪撫養權)問題,但我不知道如何去解決——弱需求。

            2、創意及落地頁策劃

            仍舊以離婚案件為例,外層創意是抓取精準人群,例如一些正被離婚困擾又不懂得如何保全自己利益的用戶。參考創意:

            1)針對強需求,直接開門見山,這類在SEM廣告里比較常見:

            鄭州打離婚官司、財產分割,就找XXX,20年老律師,免費咨詢(落地頁承接“免費咨詢”,利用表單/專業律師微信/在線咨詢/律所免費電話等入口等,讓用戶快速找到你)

            2)針對弱需求,需要解決他們現有的問題,才能進一步獲取信任

            a.離婚協議如何撰寫?包含哪些利益項?10年老律師親自寫的模板,免費獲?。涞仨摮薪印懊赓M獲取模板”,可采用表單或者加律師微信的方式)

            b.婚前男方買的房,婚后他還貸我養家,現在要離婚財產如何分割?專業律師免費咨詢

            c.老公多次出軌,現在打算離婚,我要如何最大化爭取自己的權益?專業律師免費咨詢(落地頁承接“免費咨詢”,可采用表單獲取用戶的具體問題和電話,也可以通過在線溝通工具來引導用戶咨詢,目的為解決用戶現有問題)

            落地頁(3-5屏):

            1)與外層創意對應,避免掛羊頭賣狗肉而導致用戶跳出;

            2)顯示出團隊的專業度,律師照片,資歷等,能幫用戶解決的問題;

            3)相關案例及結果展示,條件允許的話可多放一些相關案例,增強說服力和信任感。

            以上為律師服務類廣告投放內容,供參考。

            接下來我們來看兩個今天的信息流廣告案例拆解。

            案例一

            品類:分類信息網站(建材裝修)

            來源:今日頭條

            外層

            文案:某地裝修公司這么多,哪家靠譜,讓大數據告訴你

            素材:家裝效果圖

            創意內容清晰,幫助篩選裝修公司,吸引用戶的關鍵詞「大數據」

            落地頁

            首屏:找裝修公司 一鍵智選

            內容頁:用戶設定需求,大數據智能匹配裝修公司,內容明確步驟簡潔

            這條廣告從創意內容到落地頁,內容吻合,轉化引導邏輯連貫,各處細節均呼應大數據智選裝修公司。

            整體推廣方案很不錯,進一步優化可考慮以下三點:

            1、創意素材可以選取不同類型裝修效果圖、專業的裝修過程實況圖、裝修前后對比圖等

            2、落地頁中,提交按鈕可以嘗試「提交 2秒出結果

            3、因投放平臺限制,使用非頭條生成頁面會顯示跳出提醒,這個環節注意保證用戶信任度,較少用戶流失 從有裝修需求用戶角度來說,重點在意的就是裝修價格、對比裝修公司、裝修效果等。從廣告主角度來說,利用產品能夠滿足用戶的一個有效需求點出發,設置完善的推廣方案就ok。

            廣告中所說的大數據其實就是一種包裝,利用的就是地域定位給用戶推送裝修公司,用心的包裝方案可以提升用戶體驗促進轉化。

            案例二

            “我都差點信了”系列軟文

            醫藥類的廣告投放,多是以軟文為主,雖然各個平臺對醫療類限制不少,但是這個行業蛋糕太大,多數平臺都不愿意真正撒手。

            今天就來看一個“治療眼疾病”的廣告案例,看完我都差點信了。(案例僅供參考,謹防上當受騙)

            外層:中老年眼睛模糊,看不清,用它就對了!

            人群定位中老年,且視力有問題的群體。

            落地頁:

            1)整個版式類似原生的自媒體文章,可讀性強。

            2)標題承接外層文案,引導用戶進一步閱讀。

            3)提出一個中老年視力障礙的普世問題,“眼病久治不愈,該怎么辦?”,引導讀者尋找答案。

            4)以第三人稱的方式,引入文章的主角,通過他切身的案例,來說服讀者,并配上他的朋友圈,真實感更強烈。

            5)文中插入一次表單,唯一”“官方”凸顯正規,“半價”是優惠噱頭,“每人僅限一個名額”制造緊張稀缺感。

            6)專家證言,中老年人對專家的觀點向來是深信不疑。

            7)臨床數據,利用“真實”的臨床數據,再度加強說服力。

            8)引出國際中醫藥防治老年病大會,及相關部門,說明產品“權威”“被認可”。

            9)患者案例及顧客證言,通過對三個案例的描述和使用者的評論,讓讀者更加信服。

            10)表單的說明,暗藏玄機,一來表明我們不是賣藥的而是讓你體驗效果。二來有專業的老師知道,直到你康復(潛臺詞肯定能康復)。

            全文立意都是第三方的角度,也就是“別人說這藥怎么怎么樣”,而且只字未提價格,打消了中老年對價格的顧慮。

            其實我們都知道,很多老人他們買個菜會扣扣嗖嗖,但是買起來保健食品那錢跟流水似的,為什么?因為通常賣保健食品的銷售,并不會一上來就談及產品及價格,而是通過各種各樣的故事、案例,甚至情感,來讓受眾認可自己的言論,一旦產生信任,后續的路都順了。

            好了,說了這么多內容僅供參考,站在我個人的角度,并不希望任何人被騙。

            以上就是今天給大家分享的內容。如果你在推廣過程中有很多疑慮,歡迎加入我們的知識星球。推廣問題實時解答、各種投放數據分享、每天案例拆解等超多福利……

            ▼ ?行業熱文推薦? ▼?

            |?10月平臺數據榜單?|?各大信息流渠道特性?|?行業案例數據?|?互聯網推廣方法論?|?SEM賬戶問題歸因?|?SEM思路?|?全網整合營銷?|?SEM數據分析?|?殿堂級優化方法論?|?數字營銷調研報告?|?抖音信息流新玩法?|?全網營銷經驗?|?二類電商實戰?|?SEM關鍵詞拓展?|?朋友圈廣告投放?|?金融案例?|?賬戶搭建?|?初創企業推廣?|?醫療品牌營銷?|?App換量??|?電商引流??|?成交量低?|?SEM廣告優化?|?賬戶架構?|?信息流入門?|?提高轉化率?|?家裝案例??|?美柚投放數據?|?借勢營銷?|

            信息流系統提升,點擊底部閱讀原文學習【信息流系統提升實戰70課】

            69视频网