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            家裝公司倒閉,設計師紛紛轉行!也許是設計師的巨大機會!

            莫鳴奇妙2020-09-07 15:34:12


            設計師的困境與機會

            文 |?室內設計聯盟?編輯 |?流線



            ?行業現狀?


            1.自身困境

            船大難掉頭,家裝行業鏈條極長、環節復雜、亂象叢生,想要一下子成功完成轉型并非易事,但是,前方幾百米就是高聳堅硬的冰山,隨時會船毀人亡。不掉頭,結局就是葬身大海:實創倒閉,蘋果跑路,一號家居關門。


            作為設計師,2018聽到最多的是什么?又有一家身邊的家裝公司倒閉了,又有幾個做設計的朋友轉行了!


            2.消費者不信任

            如果你恨一個人,就讓他去裝修,要離婚,就裝修,想一夜老10歲,就裝修,在業主眼里,裝修和裝修公司儼然就是一個瘟神。設計師也躺槍了,如今大部分家裝公司設計師都沾上了業務員的標簽,所以設計師跟客戶接觸,也遇到了前所未有的困難。


            廣州某業主沖著“先裝修后付款”的優惠匆匆簽了合同,而后發現所謂的“后付款”變成了分階段付款,前面幾個階段先不收款罷了。


            長沙某業主兩個月搞定全屋整裝,本來很開心,但發現現實的家完全不是理想中的家......由于已經驗收完畢,裝修公司拒絕承擔責任。


            重慶某業主跟裝修公司簽合同時預算8萬,后期水電改造漲四千、瓷磚鋪設漲三千......增項一項又一項。


            ?是困境,更是機會?


            任何行業,倒閉的都是走營銷路線的企業,而不是走用戶體驗路線的,家裝公司倒閉的也是玩資本,玩營銷的,實創,蘋果,一號家居無一例外。而設計師呢? 轉行離開的都是低端設計師,大部分人是沖著“錢途”進入的,想賺快錢,什么基礎都沒有,更談不上設計水準,跟著哥哥,舅舅就來了,這樣的人,來的快,走的也快。


            我不認為當前是設計師最困難的時候,反而是機會,是想長期在這個行業的設計師的機會,更是長期為客戶創造價值的家裝公司的機會:擾亂市場的人離開了,搞免費設計的人越來越少,打價格戰的人越來越少,大家都用心做服務,從營銷思維轉向產品思維,這難道不是設計師的機會么?


            哪些設計師更有機會?

            1.設計型家裝公司的人。他們崇尚設計,他們持續出作品的能力,基本是客戶追著他們成交。這樣的設計師,到哪里都有機會。

            2.在公裝設計領域有自己精準定位的設計師。比如內建筑,上瑞元筑這類只做餐飲空間,而餐飲業設計市場巨大,發展形勢很好。

            3.家裝公司里不斷學習,擁抱變化的設計師。軟裝和談單成了設計師的能力標配的時候,這些設計師往往是第一批學軟裝與談單的,而談單技巧也發生了巨大的變化,從前,我們跑小區就夠了,如今,我們要學會接網單,接純軟裝的單,那么談單知識就必須更新與迭代。



            我們一直反對設計師脫離設計談營銷,

            因此我們談單課程都是

            建立在設計基礎上的談單

            設計師,只有設計方案OK,才能談好單!

            脫離設計談單,是騙子!是忽悠!


            設計師談單訓練營? 第一期 成都站

            課倒計時 1 周


            ?重點內容?

            如何用好方案優勢

            合理規避方案弱勢

            實戰模擬談單

            如何做到現場簽單

            網單怎么談單?

            精裝房怎么談單

            軟裝項目怎么談單(包括軟裝項目量房怎么量)

            如何創造客戶興奮點(方案或生活方式)

            談單氣場提升及心理素質提升

            簽單高手必備的技能


            ?開課時間?

            2018年12月17日—12月19日


            ?開課地點?

            四川省成都市春熙路北段新街后巷子10號


            ?課程報名?

            微信/電話:

            慕青:17737960951

            小袁:15036154423


            ?課程詳情?



            ?往期精彩?




            阿莫老師在講述

            如何用好方案優勢談單



            阿莫老師往期線下談單課學生合影



            ?開課時間?

            2018年12月17日—12月19日


            ?開課地點?

            四川省成都市春熙路北段新街后巷子10號


            ?課程報名?

            微信/電話:

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